在我国健康产业中，健康管理行业位于产业前端，直接面向市场人群，市场挖掘体量大、行业发展势头强，是市场关注的焦点。那么，健康管理行业的定义到底是什么？市场需求经历怎样的变化？包括哪些商业模式？健康保险企业、健康体检与医疗服务企业各自偏好的人才分别具备哪些特征？下文逐一展开介绍。

行业及市场分析

01基本概念：健康管理行业是健康产业中重要组成部分，但因我国健康管理行业发展时间较短、行业成熟度较低，市场上缺少对健康管理行业明确定义，目前，健康管理行业主要依托保险类企业为核心推动发展。

*数据来源：银保监会官网；国务院官网 (点击可查看大图)

本文以健康管理行业为核心，聚焦国内发展相对成熟的健康体检领域，同时重点关注与健康管理紧密联系的健康保障方面的健康保险和疾病治疗方面的医疗服务领域，通过针对健康保险、健康体检和医疗服务三个重要领域的分析，挖掘健康管理行业特点及其人才特征。

市场需求：我国居民健康意识不断提升，并存在对健康管理服务的支付意愿。

*数据来源：卫计委；波士顿咨询，《打造健康管理能力，破局健康险挑战》，2020年9月 (点击可查看大图)

伴随着我国人口老龄化程度不断加深，年长人群的健康管理需求将持续释放。

*数据来源：国家统计局，天风证券《医疗服务专题报告——重构与回溯》，2021年8月；艾瑞咨询，《中国家庭医疗健康服务消费白皮书》，2020年8月 (点击可查看大图)

商业模式

◆  HMO模式：HMO模式是一种医疗服务与医疗保险相结合的商业模式，该模式后逐渐成为影响全球的商业模式。

（1）HMO模式整合健康保险与医疗服务，实现三方商业闭环（2）HMO模式侧重于健康维护可显著降低医疗成本

*数据来源：沙利文《2021中国健康管理行业研究报告》，2021年4月 (点击可查看大图)

◆  健康管理业务协同商业模式

业务协同模式泛指健康管理与健康保险互相促进而形成的商业模式。业务协同模式下，健康保险为健康管理提供稳定的业务来源与渠道，而健康管理业务反哺健康保险. 帮助其控费、获客及服务能力提升。

*数据来源：沙利文《2021中国健康管理行业研究报告》，2021年4月 (点击可查看大图)

◆  互联网+细分客户商业模式

“互联网+”细分客户模式下，医疗服务网络搭建将产生较高的运营成本。相较于自主搭建，采取租赁与合作伙伴的方式将显著降低企业运营成本。区别于龙头企业对于客户群体的准入条件，细分客户仅需输入简单的信息即可作为会员加盟进入。准入门槛降低将帮助企业快速引流，积累用户与资金。

*数据来源：沙利文《2021中国健康管理行业研究报告》，2021年4月 (点击可查看大图)

行业人才供需分析

01 健康保险

整体洞察：保险销售人员在保险行业中占据重要位置，虽然从整体趋势上看，其规模在逐步减少，但2021年保险销售人员仍占据保险行业总体人数的近80%，其中绝大部分为代理制销售人员。

*数据来源：银保监会官网；北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心、保险行销集团保险资讯研究发展中心《2021中国保险中介市场生态白皮书》,2021年8月；国家统计局 (点击可查看大图)

人才画像

保险销售人员主要为25-45岁人群，大专学历占比较高，薪酬区间在3000-6000元的保险销售员占比最高。

*数据来源：银保监会官网；北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心、保险行销集团保险资讯研究发展中心《2021中国保险中介市场生态白皮书》,2021年8月 (点击可查看大图)

02 健康体检+医疗服务

整体洞察

从整体来看，专业医疗服务人员作为健康体检、医疗服务领域的核心人才是企业招聘需求的重点对象。

*数据来源：美年大健康、平安好医生招聘官网 (点击可查看大图)

我国卫生人员总体规模呈现稳定增长趋势，其中执业（助理）医师和注册护士是我国卫生人员的主要构成。

*数据来源：国家卫生健康委员会《中国卫生健康统计年鉴2021》，2021年10月 (点击可查看大图)

人才画像

执业（助理）医师：我国执业（助理）医师中有44.7%达到中级及以上专业技术资格，59.5%为本科及以上学历，性别、年龄及工作年限分布相对均衡。

*数据来源：国家卫生健康委员会《中国卫生健康统计年鉴2021》，2021年10月 (点击可查看大图)

注册护士：我国注册护士中46.7%拥有士级专业技术资格，47.8%为大专学历，97.1%为女性，50.7%年龄在25-34岁之间，工作年限相对均衡。

*数据来源：国家卫生健康委员会《中国卫生健康统计年鉴2021》，2021年10月 (点击可查看大图)